about dragons and unicorns: Dezember 2014

Werbung lässt sich in zwei Kategorien unterteilen:

Above The Line Marketing und Below The Line Marketing

Above The Line Marketing umfasst Werbung, die als solche deutlich erkennbar ist. Beispielsweise

Plakatwerbung, Fernseh- und Radiowerbung, Flyer oder Online Werbeanzeigen.

Bionade nutzt gerne die klassische Form der Plakatwerbung. Mit auffälligen Farben, die zum gesunden Bionade-Image passen. Und kurzen Texten, die zum Lachen anregen sollen. Auf jedem Plakat ist immer mindestens der Flaschendeckel zu sehen, der mittlerweile einen sehr hohen Wiedererkennungswert hat, sowie die Website-Adresse http://www.bionade.de/ .

Das oberste Plakat hängt in Berlin in Übergröße an der Unter den Linden Allee.

Bionade- "Anders erfrischt besser." https://www.youtube.com/watch?v=M7U5WlaslrE

Ich würde es ähnlich wie Bionade aufziehen, die Plakate in meiner Farbe rosa halten. Mir Sprüche ausdenken, die witzig sind und einfach im Kopf bleiben. "Brauchst du mal wieder eine rosarote Brille? - Dann trink limorosa und zieh sie auf!"
Und mein Produkt oder das Logo sichtbar in eine Ecke packen.

Below The Line Marketing bedeutet, dass man keine klassischen Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen anwendet. Beispiele dafür wären Guerilla Marketing (hier erziel man mit wenig Mitteln einen großen Überraschungseffekt), Gewinnspiele oder persönliches Verkaufen.

Hier nun einige Beispiele für Guerilla-Marketing:

Winziger Coca-Cola Automat

Neue Coca-Cola Flasche mit extra viel Grip:

Wenn man vor disem Coca-Cola light Automaten steht, lässt einen ein eingebauter Verzerr-Spiegel schlanker aussehen:

Wer die normale Cola will, läuft lieber

Ein Below The Line Idee für mein Produkt wäre, bekannten Denkmalfiguren eine rosa plastikbrille aufzusetzen und in der Nähe einen Verkaufstand mit meiner limorosa aufzubauen mit einem Schild "Das leben immer durch eine rosarote Brille sehen". Oder Verkäufer durch Fußgängerzonen in der Stadt laufen zu lassen, ausgestattet mit gratis Proben der Limo und zu jeder gibt es eine rosa Brille dazu.

Konkurrenzanalyse

Im heutigen Post möchte ich mir die Konkurrenz zu limorosa genauer ansehen:

Ich werde mir das Unternehmen fritz-limo / fritz-kola genauer ansehen.

Das Produkt kam 2002 in Hamburg zum ersten Mal auf den Markt. Gestartet wurde zunächst mit drei Sorten, schnell bauten sie ihr Sortiment aus. innerhalb der nächsten fünf Jahre stiegen die Verkaufszahlen nur mäßig an, 2010 dann der Durchbruch: Der Hamburger Gründerpreis in der Kategorie Aufsteiger des Jahres. Wie haben sie das gemacht und wieso hat das Produkt so eingeschlagen?

Marketing:

Die Markteinführung von fritz-kola erfolgte 2003 im Zuge eines Retro-Trends und der Rückbesinnung auf Marken mit regionalem Bezug, welcher auch Afri-Cola zu einem Revival verhalf. Gerade in Märkten, die fast vollständig durch große internationale Konzerne beherrscht werden – so wie der Cola-Markt in der Hand von Coca-Cola undPepsi – kann eine solche Marktlücken-Strategie nach dem „Asterix-Prinzip“ funktionieren, erläutert der Wirtschafts- und Fernsehjournalist Michael Opoczynski: „Dafür gilt fritz-kola als Beispiel. Die angesprochene Zielgruppe sind auf Individualität bedachte Konsumenten.“ Im April 2009 befand die Allgemeine Hotel- und Gastronomie-Zeitung in einer Nachschau zur Internorga 2009 und einem Ausblick auf die Saison: „Fritz-Kola mausert sich immer mehr zur Kultmarke.“

Der Erfolg von fritz-kola ist Teil einer Marktentwicklung im deutschen Softdrink-Sektor, bei der große Marken stagnieren und regionale Produkte Marktanteile gewinnen. Bei den Cola-Getränken betrifft dies neben fritz-kola noch Vita Cola, Premium-Cola und Schorschi Cola. Neben dem Kundeninteresse ist dafür auch die Situation im Einzelhandel verantwortlich: Marktführer wie Coca-Cola können durch ihre Verhandlungsmacht als Anbieter einer Pflicht-Marke einen hohen Einstandspreis durchsetzen. Gleichzeitig liefern sich die Einzelhändler mit Lockvogelangeboten für Eckartikel wie Milch, Butter und Coca-Cola einen harten Preiskampf, was im Ergebnis die Marge auf Null drückt. Diese Situation ist bei regionalen Softdrinks anders: weder haben die Anbieter eine entsprechende Marktmacht, noch gelten die Produkte als Eckartikel, wodurch die Marge für Einzelhändler deutlich höher ist.

Wie macht fritz Werbung? Sie benutzen ein sehr starkes corporate design. Die Plakatschriftzüge sind ausnahmslos in schwarz-weiß gehalten. Die Worte sind grundsätzlich kleingeschrieben, die Schriftart ist sehr schlicht. Und doch - man kann die Werbungen sofort zuordnen. Sie arbeiten mit Sprüchen und Bildern, die einen zum Schmunzeln bringen und alles zeigt ein alternatives und witziges Image.